沒(méi)有什么比做生意更實(shí)在的事了，拿下訂單的最終目的，就是賺錢(qián)。但是下訂單之后，讓外貿(mào)人更為頭疼的事就是客戶(hù)的付款方式，付款不到位，前面都白搭！

付款方式除了決定訂單能否安全收匯， 還預(yù)示著能否帶來(lái)預(yù)期的正現(xiàn)金流。因此，客戶(hù)下單之后的付款方式對(duì)一樁外貿(mào)生意來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一筆，畫(huà)好了這一筆，才算一個(gè)圓滿(mǎn)的訂單。

然而，外貿(mào)付款方式有很多，每一種方式的風(fēng)險(xiǎn)程度都不一樣。外貿(mào)人要把握好收款風(fēng)險(xiǎn)，保證貨款的順利收回，一定要對(duì)各種付款方式的風(fēng)險(xiǎn)情況了解清楚，才能根據(jù)貨物情況，與客戶(hù)洽談最有利的付款方式。今天跟著瀚而普-外貿(mào)代理的小編一起去看看吧。

風(fēng)險(xiǎn)最小幾乎接近0的付款方式

100% T/T advance

100%款到生產(chǎn)，意思是客戶(hù)下單之后，要先全額付款，供應(yīng)商才進(jìn)行商品生產(chǎn)，這種付款方式對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)最小的方式。

100%款到生產(chǎn)的付款方式，更多適用于定制型商品，一旦安排生產(chǎn)之后，如果客戶(hù)反悔，定制型商品很難再找到別的買(mǎi)家，所以定制型商品最好要求客戶(hù)選擇100% T/T advance的付款方式。

風(fēng)險(xiǎn)較小的付款方式

T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清

客戶(hù)先交一部分定金，然后在發(fā)貨前付清尾款，這種方式的定金比例收得越高，安全系數(shù)越高。

客戶(hù)在發(fā)貨前改變主意，供應(yīng)商一般無(wú)需退還客戶(hù)的定金，降低了損失程度，同時(shí)付定金的方式還可以降低客戶(hù)反悔的幾率。這種方式適用于一般采購(gòu)類(lèi)商品，假如可以收到高比例的定金，也可以嘗試用在定制類(lèi)商品的收款方式上。

T/T定金+尾款即期信用證

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證，當(dāng)然T/T比例也是越高越好。這種付款方式，跟第二種付款方式的安全程度差不多，也是比較安全的一種付款方式。

區(qū)別在于這種付款方式必須發(fā)貨上船拿到提單之后才能交單，信用證收款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于出了不符點(diǎn)之后客戶(hù)拒付。 收了T/T定金之后可以保證即使有不符點(diǎn)，客戶(hù)基本上也都會(huì)接受不符點(diǎn)付款贖單, 因?yàn)樗呀?jīng)付了那么多定金了，不可能為了一點(diǎn)單據(jù)上的不符點(diǎn)不要貨不要定金了。

這種付款方式適用于一般采購(gòu)類(lèi)商品，也可以在收到高比例定金的情況下用在定制類(lèi)商品的收款方式上。

T/T before shipment

貨運(yùn)前全額電匯貨款，也就是說(shuō)供應(yīng)商準(zhǔn)備好一切貨物，裝柜貨運(yùn)前要求客戶(hù)全額電匯貨款。

這種付款方式對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是相對(duì)安全的，不過(guò)更適用于大量批發(fā)采購(gòu)類(lèi)的商品，不適用于定制類(lèi)商品。假如客戶(hù)在供應(yīng)商準(zhǔn)備好一切貨物之后改變主意，供應(yīng)商還可為這批貨物尋找別的買(mǎi)家，將損失降到最小；若是定制類(lèi)商品無(wú)法找到別的買(mǎi)家，只能白白損失掉這批貨物的成本。

以上三種風(fēng)險(xiǎn)較小的付款方式，只能說(shuō)安全度比風(fēng)險(xiǎn)度高一些，但風(fēng)險(xiǎn)仍然是存在的。

T/T定金+ T/T尾款發(fā)貨前付清與T/T before shipment的風(fēng)險(xiǎn)在于：

1、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化，無(wú)力付尾款；

2、國(guó)際環(huán)境發(fā)生突然劇變，比如客戶(hù)國(guó)家的匯率突然大跌，客戶(hù)棄貨；

3、客戶(hù)在供應(yīng)商備貨期間，找到了價(jià)格更便宜或者他認(rèn)為更滿(mǎn)意的商品，可以忽略掉已付的定金而棄貨。

T/T定金+尾款即期信用證的風(fēng)險(xiǎn)在于：

1、一旦客戶(hù)拒付，賣(mài)家得承擔(dān)貨物往來(lái)碼頭的運(yùn)費(fèi)以及其他代理費(fèi)；

2、某些目的港不能接受退運(yùn)；

3、假如確定退運(yùn)的時(shí)候在目的港有產(chǎn)生費(fèi)用，這筆費(fèi)用將會(huì)由賣(mài)家承擔(dān)；

4、貨代有可能在未取得賣(mài)家同意的情況下私自放單給買(mǎi)家。

為此，建議外貿(mào)賣(mài)家在和客戶(hù)確定付款方式前就要開(kāi)始多留個(gè)心眼：

1、多方面考察客戶(hù)的資信情況，例如索取并分析客戶(hù)的財(cái)報(bào)，了解供應(yīng)鏈對(duì)該客戶(hù)的風(fēng)評(píng)。

2、了解目的港的各項(xiàng)規(guī)章制度，看是否有對(duì)賣(mài)家不利的規(guī)定存在。

3、盡可能地提高出貨前付款部分的比例。

4、盡量在出貨前收海運(yùn)費(fèi)。

5、盡量使用自己的貨代。

這點(diǎn)需要特別說(shuō)明的是，采用CIF和使用自己的貨代是兩個(gè)概念，因?yàn)橛行┛蛻?hù)會(huì)以賣(mài)家貨代價(jià)格太高為由，將自己的貨代推薦給賣(mài)家，由賣(mài)家直接聯(lián)系并由賣(mài)家付款給貨代，但這種情況其實(shí)在風(fēng)險(xiǎn)管控上和FOB已經(jīng)幾乎沒(méi)有差別了。之所以會(huì)建議盡量使用自己的貨代，是因?yàn)樵谑褂觅I(mǎi)家貨代的情況下，貨代有可能無(wú)節(jié)操地提前放單給買(mǎi)家，導(dǎo)致自己處于被動(dòng)狀態(tài)。

6、實(shí)在感覺(jué)有必要的話(huà)，讓信用保險(xiǎn)公司介入，就算最終不投保，調(diào)查一下客戶(hù)的資信情況也好。

上海瀚而普國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家以外貿(mào)進(jìn)口代理、外貿(mào)出口代理及自營(yíng)各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)為主的專(zhuān)業(yè)化、多功能、綜合性的外貿(mào)公司。